longchamp-outlet.com.co

Blog Marketing Visual Merchandising

This content shows Simple View

Beverly Anderson

Tujuannya Visual Merchandising sebagai Alat Pemasaran

Visual Merchandising

Visual Merchandising – Kunci keberhasilan iklan adalah membuat produk Anda terlihat oleh pelanggan. Benar dikatakan bahwa sebuah gambar bernilai ribuan kata. Faktanya, 80% dari tayangan kami didasarkan pada penglihatan, kata sebuah laporan yang diterbitkan oleh Iowa State University. Seorang pelanggan membentuk kesan toko dengan sangat cepat, bahkan sebelum melangkah ke dalamnya dan membentuk citra mental barang dagangan bahkan sebelum membaca spesifikasi dan harga. Ini datang bersama untuk menciptakan perspektif merek.

Dengan demikian, apa pun yang dilihat oleh pelanggan di toko termasuk dalam kategori Visual merchandising. Ini termasuk penampilan eksterior toko dan dekorasi interior serta tampilan. Ini harus sedemikian rupa sehingga mereka menciptakan citra positif suatu merek atau barang dagangan dalam benak pelanggan; dan dapat memicu perhatian, minat, keinginan, dan tindakan pihak pelanggan. Sebuah kisah dapat diceritakan yang mengomunikasikan kepada calon pelanggan tentang semua toko itu. Ini termasuk penyajian barang dagangan serta fitur penting dan halus lainnya yang menciptakan suasana keseluruhan toko.

Tampilan di dalam toko lebih dari sekadar faktor rasa-baik. Dengan penurunan dukungan penjualan di tingkat toko, pajangan ini mengomunikasikan detail produk, penawaran atau diskon yang saat ini tersedia, dan manfaat menggunakan produk.

Alasan Visual Merchandising Menggunakan Teknik Komunikasi Dalam Toko

Menurut penelitian yang diterbitkan oleh University of Brasov, perubahan dalam kebiasaan menonton TV (dengan orang-orang beralih saluran selama jeda iklan) telah memaksa perusahaan untuk beralih ke toko ritel untuk beriklan. Teknik komunikasi di dalam toko dapat membantu:

  • Perhatian: Toko dengan eksterior dan interior yang lebih baik mendorong pelanggan untuk masuk dan melihat-lihat. Desain harus menarik perhatian mereka dan menggairahkan mereka untuk memeriksa barang dagangan.
  • Ingat: Tampilan di dalam toko dapat mencerminkan kampanye sebelumnya atau yang sedang berlangsung di TV, dalam bentuk cetak atau online. Ketika seorang pelanggan melihat sesuatu yang familier, ada penarikan kembali instan dan aktivitas promosi serta fitur / manfaat produk.
  • Informasikan: Komunikasi di dalam toko membantu memberi tahu pelanggan tentang produk, berbagai fitur atau spesifikasinya, cara penggunaannya, dan apakah ada penawaran yang saat ini tersedia.
  • Membujuk: Tampilan dapat merangsang pelanggan untuk memasuki toko dan produk tertentu. Mereka membantu memengaruhi keputusan pembelian. Tampilan titik pembelian memicu pembelian impulsif.
  • Bedakan: Tampilan interior dan eksterior dapat membedakan toko atau produk dari pesaing.

Meningkatkan Efektivitas Tampilan Toko Dengan Visual Merchandising

Sebuah studi yang dilakukan oleh Departemen Energi AS menemukan bahwa penjualan lebih tinggi ketika konsumen memiliki opsi untuk membeli produk tepat di titik iklan. Ketika signage iklan ditempatkan jauh dari tempat pelanggan dapat mengambil produk, penjualan sangat terpengaruh.

POP Memainkan Peran Penting

Menurut Harvard Business Review, ada peningkatan yang signifikan dalam perilaku pembelian impulsif, yang berarti bahwa titik pembelian (POP) memainkan peran yang sangat penting dalam penjualan. Semakin banyak toko ritel yang berfokus secara agresif pada tampilan POP dan memungkinkan produsen untuk memasang dudukan lantai dan rak.

Semakin pentingnya POP telah menghasilkan penelitian yang signifikan di sekitar desain dan bagaimana hal ini berdampak pada citra merek perusahaan situs judi slot online mempengaruhi penjualan. Warna, format, font, dan bentuk memainkan peran yang sangat penting dan perlu dipertimbangkan dengan cermat.

Peran Warna dalam Visual Merchandizing

Warna membantu dalam menarik perhatian dan juga menciptakan kesan keseluruhan. Penelitian telah menunjukkan bahwa orang merespons dengan cara tertentu terhadap warna yang berbeda. Misalnya, warna-warna seperti merah mungkin menarik perhatian, tetapi ketika dicampur dengan warna kuning-hijau, memicu perasaan bahagia.

Ada aspek lain dari mendesain pajangan yang memainkan peran penting. Misalnya, item yang dikelilingi oleh ruang kosong meningkatkan fokus padanya atau latar belakang yang mengkilap dapat membuat item tampak lebih besar dari aslinya.

Apa Tujuan Merchandisinf Visual?

Keberhasilan industri fesyen tidak hanya disebabkan oleh proses perancangan dan pembuatan. Pemasaran juga merupakan teknik bisnis penting yang lazim di semua industri saat ini dan sangat penting untuk bisnis fashion. Lebih khusus lagi, visual merchandising adalah teknik pemasaran yang vital di dunia mode. Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut tentang teknik pemasaran yang menarik ini.

Pentingnya Merchandising Visual

Visual merchandising meningkatkan visibilitas merek dan juga meningkatkan loyalitas merek. Saat ini industri fesyen dan ritel menggunakan teknik perdagangan eceran dalam skala besar. Ini adalah salah satu metode paling populer yang digunakan untuk melibatkan pelanggan dan telah melihat tingkat keberhasilan yang tinggi dalam beberapa tahun terakhir.

Unsur Utama Merchandising Visual

Teknik pemasaran memiliki elemen-elemen tertentu yang menjadikannya taktik yang sukses. Lihatlah apa yang membuat elemen-elemen dari merchandising visual:

  • Cat dunia! Pernahkah Anda bertanya-tanya apa yang menarik bagi pikiran manusia dalam visual? Itu warnanya. Palet warna adalah inti dari visual dan mengatur aura untuk tampilan dengan menarik bagi pemirsa di tingkat bawah sadar. Karena warna-warna dalam tampilan banyak berbicara tentang merek, mereka harus, melengkapi merek dan skema warna spesifiknya. Penggunaan satu warna tertentu harus dihindari, karena terlalu banyak warna dapat menjadi berlebihan bagi pelanggan.
  • Lansekap dan banyak lagi: Salah satu cara terbaik untuk menarik perhatian pelanggan adalah dengan memasukkan lansekap sebagai teknik penjualan eceran. Lansekap mengacu pada ketinggian produk, membuatnya lebih terlihat. Perlu dicatat bahwa saat lansekap, Anda harus hati-hati memilih ukuran dan bentuk barang dagangan yang ditampilkan. Detail ini memengaruhi bagian mana dari barang dagangan visual yang disorot karena pencahayaan.
  • Tekstur: Tampilan dapat ditingkatkan dengan bantuan teknik kontras, yang dikenal sebagai tekstur. Layar dapat menggunakan tekstur untuk menyampaikan pesan atau makna. Saat menentukan tekstur, Anda harus terlebih dahulu menganalisis suasana atau suasana yang ingin Anda atur untuk tampilan dan kemudian menemukan tekstur kontras yang mendukungnya. Ini sangat membantu dalam merebut perhatian pelanggan.
  • Bercerita: Bercerita memiliki kemampuan untuk melibatkan pelanggan untuk waktu yang lama. Jika Anda pernah melihat kafe dengan visual dan dialog di dindingnya, Anda pasti memperhatikan bahwa banyak pelanggan yang memperhatikannya. Ini adalah teknik merchandising yang efektif dan banyak digunakan di berbagai toko ritel juga.
  • Finishing Touch: Décor adalah paku terakhir di dinding untuk merchandising ritel. Tema keseluruhan tampilan ditingkatkan oleh dekorasi, tanpa menjadi pengalih perhatian. Ini menambah nilai pada tampilan dan menarik perhatian pelanggan. Namun, ketika menerapkan elemen ini, ukuran, bentuk, dan warna harus dipilih dengan cermat.

Pentingnya Merchandising Visual

Jadi apa yang dimaksud dengan merchandising visual? Berikut daftar yang akan memberi tahu Anda semua:

  • Pajangan jendela: Pernah mendengar istilah window shopping? Yah, itu berasal dari ide tampilan jendela. Tema dibuat untuk tampilan jendela untuk memikat pelanggan ke toko. Anda dapat menggunakan tampilan jendela untuk membuat pernyataan abadi tentang barang dagangan Anda.
  • Rak display: Rak display menjadi fokus setelah pelanggan memasuki toko. Anda harus menyusun strategi tentang apa yang ingin Anda perlihatkan pada tampilan rak dan berapa banyak ruang rak barang dagangan tertentu harus dapatkan.
  • Tampilan stok: Tampilan stok adalah tempat pemasaran yang hebat untuk produk unggulan dan menguntungkan Anda. Umumnya, ujung lorong, juga disebut “ruang premium” digunakan untuk menampilkan stok untuk memaksimalkan penjualan produk dan barang dagangan yang menguntungkan.
  • Merchandiser Visual: Profesi menarik ini membantu menyampaikan konsep visual untuk mempromosikan merek ritel. Merchandiser visual profesional juga dapat membantu menciptakan desain yang efektif untuk toko. Selain itu, mereka tahu persis tema apa yang cocok untuk usaha penjualan visual Anda.

Tujuan Mechandising Visual

Tujuan visual merchandising cukup mudah dan bertujuan untuk mendatangkan keuntungan bagi toko ritel. Tujuan lain termasuk:

  • Untuk meningkatkan penjualan dengan menunjukkan dan mempromosikan barang dagangan Anda;
  • Jadikan tampilan menarik secara visual untuk mendorong pelanggan memasuki toko;
  • Dapatkan pelanggan untuk berhenti sebentar dan “berbelanja” lantai penjualan;
  • Gunakan merchandising untuk meningkatkan, membangun dan mempromosikan citra visual toko;
  • Tingkatkan pengalaman berbelanja pelanggan dan hibur mereka;
  • Mendidik pelanggan tentang penggunaan atau aksesorisasi barang dagangan.

Tips Top untuk Menjadi Mechandising Visual yang Sukses

  • Pelanggan adalah audiens Anda dan juga kritik Anda. Anda perlu memberdayakan pelanggan Anda. Pastikan bahwa konten visual menarik bagi pelanggan dan mendorong pembeli untuk masuk ke toko.
  • Visual merchandising adalah semua tentang penataan dan penempatan produk. Di sinilah Anda dapat menggunakan kreativitas Anda dan membuat pengalaman berbelanja menarik bagi pelanggan Anda.
  • Dorong pembelian impulsif. Menurut sciencedirect.com, pemilihan merchandise secara spontan menyumbang 80% dari semua pembelian yang dilakukan. Gunakan strategi yang mendorong pembeli untuk membeli berdasarkan pada dorongan spontan ini.
  • Mengubah pembeli jendela menjadi prospek. Tunjukkan tampilan jendela Anda dengan cara yang mendesak pembeli jendela untuk memasuki toko dan membeli sesuatu. Ini akan menambah nilai bagi strategi merchandising ritel Anda.
  • Tampilkan barang dagangan yang segar dan populer. Lama bisa membosankan dan ini berlaku untuk barang dagangan juga. Pastikan bahwa saat Anda mendesain merchandise visual, Anda melayani pola pikir pelanggan baru dan juga pelanggan lama.

Gaji dari Seorang Penjual Visual

Menurut Glassdoor, rata-rata gaji entry-level yang ditawarkan kepada merchandiser visual berkisar antara € 15.700 hingga € 32.000. Merchandising visual sebagai karier telah menjadi semakin populer dalam dekade terakhir karena profesi semakin diminati. Sebagian besar merek ritel bergantung pada pedagang visual untuk menangani kegiatan promosi toko dan menghasilkan lebih banyak arahan.

Dengan permintaan pedagang visual meningkat pesat, sektor pendidikan telah menawarkan lebih banyak kursus untuk memungkinkan menjadi ahli di bidang ini. Sekolah Bisnis dan Inovasi Berlin (BSBI) menawarkan kursus MA dalam Manajemen Ritel Mode dan Mewah. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang kursus, klik di sini.



Merchandising Eceran untuk Tumbuh Bisnis Anda

Merchandising Eceran – Sebagai pemilik toko ritel, Anda memiliki berbagai alat yang dapat membantu Anda membangun bisnis yang sukses. Strategi merchandising ritel adalah yang paling efektif namun itu juga salah satu yang paling sedikit dipahami, terutama untuk pemilik toko pertama kali.

Dalam postingan ini akan membantu Anda memahami nilai Merchandising ritel dengan menunjukkan kepada Anda hasil yang dapat dihasilkannya, sambil memberi Anda saran praktis untuk menerapkan konsep itu pada bisnis Anda sendiri.

Tips Merchandising Eceran

Karena Merchandising Eceran ritel adalah konsep yang sangat besar, mungkin sulit untuk mengetahui dari mana memulainya. Di bagian ini akan diberikan beberapa tips konkret yang akan membantu Anda untuk memulainya jauh lebih mudah.

Mulailah dengan Merek Anda dan Targer Pelanggan
Pertama Anda harus memulai dari merek Anda dan kisah yang ingin Anda ceritakan. Untuk apa brand Anda berdiri? Pesan apa yang ingin Anda sampaikan kepada pelanggan Anda? Apa nilaimu? Apakah Anda merek yang menyenangkan dan funky atau apakah Anda sedikit lebih canggih dan formal? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda menulis kisah merek Anda.

Situs judi bola ini harus jelas dalam semua keputusan yang Anda buat tentang pemilihan produk, tata letak toko, gaya pajangan, dan banyak lagi aspek bisnis Anda yang jauh di luar ruang lingkup perdagangan eceran. Dalam hampir semua kasus, cerita ini akan dibangun di sekitar proposisi nilai perusahaan Anda dan juga kualitas utama yang membuat bisnis Anda berbeda dari pesaing.

Hal yang sama dapat dikatakan untuk target pelanggan Anda. Pembeli yang ideal harus menjadi pusat dari semua keputusan penjualan eceran yang Anda buat. Anda perlu memahami pengalaman pelanggan ideal mereka dan melakukan yang terbaik untuk membuatnya.

Untuk memulai, tempatkan diri Anda pada posisi pembelanja yang ingin Anda ajak kencan. Sebelum Anda menjadi pemilik bisnis, Anda adalah pelanggan. Pikirkan tentang pengalaman berbelanja ideal Anda. Apa yang Anda harapkan saat berjalan ke toko? Peluangnya adalah harapan Anda tidak jauh berbeda dari pelanggan Anda.

Tips Denah Lantai
Denah lantai toko Anda jauh lebih penting daripada yang Anda bayangkan. Denah lantai yang hebat tidak hanya memaksimalkan ruang yang tersedia Anda tanpa hal-hal yang penuh sesak, tetapi juga menyediakan jalan yang mudah diikuti bagi pembeli untuk menavigasi melalui toko Anda untuk meningkatkan kemungkinan pembelanjaan menjadi pelanggan.

Cara terbaik untuk mencapai tujuan ini adalah mulai dari depan toko ANda dan bekerja mundur. Alasannya adalah bahwa bagian depan adalah hal pertama yang akan dilihat pelanggan dan situlah mereka akan mulai membentuk kesan awal mereka tentang toko Anda.

Secara umum, Anda ingin menghindari kekacauan lima sampai 15 kaki pertama dari pintu masuk toko Anda, tergantung pada ukuran toko. Daerah ini disebut zona dekompresi; menciptakan satu drama dalam psikologi pembelanja. Pada dasarnya, Anda menciptakan ruang yang memungkinkan pelanggan potensial untuk beralih dari dunia luar ke mode belanja.

Fakta menyenangkan Merchandising Eceran: Di AS, pembeli memiliki kecenderungan alami untuk bergerak ke arah kanan toko begitu berjalan di dalam. Anda dapat memanfaatkan ini dengan menggunakan area ini untuk menarik tampilan ritel, produk terbaru Anda, atau barang terlaris Anda.

Anda juga ingin menghargai ruang pribadi pembelanja Anda dengan memberi mereka cukup ruang untuk berbelanja dengan nyaman. Anda dapat menciptakan perasaan ini melalui denah lantai Anda, dan juga dengan perilaku karyawan Anda.

Produk Pelengkap
Ini adalah bagian dari Merchandising Eceran yang dilakukan sebagian besar pedagang tanpa menyadarinya. Produk yang Anda stok harus masuk akal bersama. Ini membantu memberikan toko Anda identitas yang jelas yang mudah dipahami dan diingat oleh pembeli.

Mencampur gaya atau kategori produk terlalu dramatis hanya akan membingungkan pembeli. Misalnya, jika Anda adalah butik pakaian anak-anak, apakah Anda akan menjual sweater doggie? Mungkin bukan karena itu tidak masuk akal.

Tetap dengan tema dan konsisten. Anda selalu dapat mengembangkan tema ini dari waktu ke waktu berdasarkan permintaan pelanggan, tetapi Anda tidak ingin menyimpang terlalu jauh dari identitas basis Anda.

Atur Produk ke dalam Grup Logis
Demikian pula, Anda ingin mengatur produk Anda menjadi grup logis Merchandising Eceran. Ini bisa sama mendasarnya dengan memiliki bagian anak laki-laki dan perempuan, tetapi kami sarankan untuk setidaknya satu tingkat lebih dalam dari itu. Melanjutkan dengan contoh toko pakaian kami, ini berarti memiliki bagian terpisah untuk pakaian tidur, pakaian bermain, dan pakaian formal.

Anda bisa lebih kreatif dengan pengelompokan Anda selama masuk akal bagi pelanggan Anda. Anda sering melihat pendekatan ini dengan toko barang olahraga yang mengatur barang dagangan mereka dengan olahraga, jadi ada bagian hoki, bagian berburu, bagian sepakbola, dan sebagainya.

Mengatur barang dagangan Anda dengan cara ini menghilangkan keraguan dan pertanyaan dalam pikiran pembeli, yang seringkali menjadi penghalang besar untuk melakukan pembelian.

Fitting Room
Jika Anda menjual pakaian atau barang lain yang ingin dicoba oleh pembeli Merchandising Eceran, jangan abaikan peran yang bisa dimainkan oleh kamar perlengkapan dalam keputusan pembelian. Secara umum, Anda ingin mengikuti beberapa aturan dasar:

  • Kamar pas harus tetap bersih dan teratur
  • Gunakan cermin dan pencahayaan yang realistis tetapi juga bagus
  • Pastikan ruangan dikontrol iklim dengan AC dan panas
  • Kamar-kamar harus dikelola dengan baik tanpa melanggar privasi pembelanja

Tips Lain-lain
Di seluruh toko Anda, Anda ingin menerapkan kiat ini untuk menciptakan pengalaman berbelanja yang menyenangkan:

  • Toko Anda harus menyala dan bersih setiap saat
  • Jangan izinkan jalur checkout menghalangi orang yang berbelanja
  • Leverage signage untuk memandu pembeli di sekitar toko Anda (selengkapnya tentang ini nanti)
  • Manfaatkan peluang pembelian impulsif terutama di kasir

Dengan semua ini dalam pikiran, mari kita lihat lebih dekat merchandising visual, bagian yang sangat penting dari strategi merchandising ritel Anda.

Apa itu Visual Merchandising Eceran?

Sementara merchandising ritel mencakup serangkaian taktik yang mungkin Anda terapkan untuk menggunakan produk dan tata letak toko untuk mendorong penjualan, merchandising visual Merchandising Eceran berfokus secara khusus pada bagaimana produk Anda disajikan dan ditampilkan. Ini mencakup semuanya, mulai dari display produk hingga signage dan pencahayaan. Visual merchandising adalah peluang untuk menjadi kreatif tanpa melupakan tujuan akhir dari upaya Anda: pertumbuhan penjualan.

Jika ini agak menyeramkan bagi Anda, jangan khawatir, kami memiliki banyak kiat penjualan visual untuk membantu Anda memulai.

Ingat Pembeli
Seperti halnya strategi Merchandising Eceran ritel Anda yang lebih luas, Anda ingin selalu mengingat pelanggan ideal Anda. Cobalah untuk membuat tampilan menggunakan pencahayaan elemen visual lainnya untuk menciptakan pengalaman yang sesuai dengan kepribadian dan nilai-nilai unik pelanggan.

Libatkan semua Sense
Pemilik toko ritel yang baru biasanya hanya berfokus pada elemen visual seperti tampilan dengan beberapa audio yang ditambahkan dalam bentuk musik di dalam toko. Namun, itu hanya menyumbang dua indera, penglihatan, dan suara. Manusia memiliki lima indera yang dapat Anda pengaruhi untuk memengaruhi dan menciptakan pengalaman yang tak terlupakan.

Ide yang menarik di sepanjang garis ini adalah penggunaan aroma, terutama di sekitar display merchandising. Ide ini tidak hanya berlaku untuk dunia kecantikan atau merchandise fesyen. Jika Anda menjual barang olahraga outdoor, Anda bisa mencoba menggunakan aroma kayu seperti hutan pinus atau bau api unggun untuk menarik pembelanja ke dalam pengalaman.

Jangan mengetuk ini sampai Anda mencobanya. Indera penciuman kita terkait erat dengan ingatan dan emosi. Bahkan, penelitian telah menunjukkan bahwa 75% emosi dipicu oleh bau, yang terkait dengan kesenangan, kesejahteraan, emosi, dan memori. Panggang ini ke dalam strategi pemasaran Anda dan jalankan dengannya.

Penempatan Produk Strategis
Tingkat energi dan minat pembeli memudar saat mereka bergerak di toko Anda. Untuk memanfaatkan ini di merchandising di dalam toko Anda, letakkan barang-barang terbaru, paling trendi, atau terlaris di dekat bagian depan toko. Ini memastikan bahwa mereka melihat apa yang Anda inginkan ketika mereka paling bertunangan.

Anda mungkin menempatkan barang yang dijual atau murah di bagian belakang toko sehingga ada kemungkinan pemburu barang murah mengambil barang dengan harga penuh di sepanjang jalan – atau pembelanja mengambil barang murah sebagai dorongan terakhir membeli. Lihat, itu bekerja dua arah. Pelanggan Anda akan membantu memberikan isyarat.

Simpan Hal-hal dalam Rotasi
Anda harus memutar display Anda setiap beberapa minggu untuk memastikan bahwa Merchandising Eceran Anda secara teratur menampilkan display produk yang baru. Ini terutama benar jika Anda mengatur produk atau membuat pajangan berdasarkan tema musiman seperti liburan atau kembali ke sekolah.

Rotasi layar juga memberi Anda lebih banyak kebebasan untuk bereksperimen. Munculkan hipotesis desain tentang apa yang dapat meningkatkan penjualan dan mengujinya melalui display Anda. Jika tidak berhasil, ulangi proses dengan variasi. Jangan khawatir kami akan berbicara lebih banyak tentang cara membuat tampilan nanti di artikel.

Jika Anda Menjual Pakaian, Gunakan Manekin
Jika Anda menjual pakaian dan memiliki anggaran, gunakan manekin untuk membantu menjual barang dagangan. Terkadang seorang pembelanja tidak bisa membayangkan bagaimana mereka akan terlihat dalam pakaian tertentu dan mereka tidak punya waktu untuk pergi ke Merchandising Eceran. Manekin membantu memecahkan masalah ini dan dapat menjadi dorongan yang dibutuhkan pembeli untuk melakukan pembelian.

Fokus pada Peningkatan dan Item Bernilai Tinggi
Dalam bisnis apa pun, selalu ada peluang untuk menjual. Dengan mengingat hal itu, fokuskan upaya merchandising visual dan anggaran Anda untuk mendorong produk yang lebih mahal itu. Misalnya, siapkan tampilan kemeja dan setelan pakaian dengan harga lebih tinggi di sebelah opsi yang lebih terjangkau.

Cara Membuat Tampilan Merchandising Eceran yang Efektif

Seperti yang telah kami sebutkan, tampilan dalam toko adalah salah satu komponen utama dari merchandising ritel dan juga merupakan alat penjualan yang kuat. Tujuan utama mereka adalah membantu pelanggan memahami dan memvisualisasikan bagaimana suatu produk cocok dengan rumah atau kehidupan mereka. Di bagian ini, kami akan membantu Anda mencapai efek ini, bahkan jika Anda seorang pedagang pertama kali.

Bercerita
Anda akan melihat tonjolan kinerja yang signifikan jika Anda fokus untuk bercerita. Dengan konten pemasaran seperti posting blog atau email, proses ini relatif mudah. Tetapi bagaimana Anda melakukannya dengan tampilan ritel statis?

Salah satu cara terbaik untuk melakukan ini adalah memvisualisasikan bagaimana pelanggan dapat menggunakan sekelompok produk dalam kehidupan sehari-hari mereka dan menciptakan adegan yang mencerminkannya. IKEA melakukan ini lebih baik daripada kebanyakan. Saat Anda berjalan melalui salah satu ruang pamer mereka, Anda dihadapkan dengan berbagai kamar tidur sampel, ruang tamu, dan dapur yang menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat mendekorasi dan melengkapi rumah Anda dengan produk-produk IKEA. Dengan melakukan hal itu, pedagang visual mereka menanamkan sebuah cerita ke dalam benak pembelanja tentang bagaimana hidup mereka jika mereka membeli produk-produk ini.

Tetap Sederhana
Restraint adalah salah satu seni mendongeng yang hebat yang juga berlaku untuk membuat tampilan. Jangan membanjiri pelanggan dengan beragam produk dan opsi. Buat segala sesuatunya tetap ramping dan fokus pada menyoroti beberapa produk utama yang bekerja bersama dengan baik.

Ini mencegah pembelanja untuk terlalu memikirkan hal-hal dan membuatnya tetap fokus pada pesan yang Anda coba komunikasikan. Misalnya, jika IKEA menyusun pengalaman ruang tamu, mereka mungkin menampilkan sofa, meja kopi, meja ujung, dan mungkin lampu. Meskipun TV adalah elemen ruang tamu yang umum, mereka membiarkannya untuk membuat pembeli tetap fokus pada apa yang mereka jual, furnitur.

Tetap konsisten
Semua produk dalam tampilan harus memiliki tema yang konsisten. Jika Anda menjual pakaian dan aksesori, Anda tidak perlu menambahkan persediaan dapur ke display Anda. Ini tidak lebih dari membingungkan pembeli, menghadirkan hambatan besar untuk pembelian.

Gunakan Teori Warna
Ini sedikit lebih halus tetapi juga sangat penting, Anda akan ingin memikirkan tentang warna yang ditampilkan di layar dan konotasi psikologis yang mereka buat. Beberapa orang menyebut konsep ini sebagai psikologi warna dan itu adalah alat yang ampuh yang digunakan oleh pemasar dalam segala hal mulai dari pengembangan merek hingga kampanye pembuatan generasi. Cobalah untuk menerapkan ide ini ke dalam tampilan Anda untuk memperkuat pesan yang ingin Anda sampaikan.

Merangsang Senses
Manusia berpikir dan merasakan makhluk. Dengan merangsang indra, Anda dapat meningkatkan level di mana pembeli terlibat dengan barang dagangan Anda. Ini dapat diterapkan dalam banyak cara berbeda, jadi inilah beberapa ide untuk Anda mulai:

  • Gunakan pencahayaan untuk meningkatkan kualitas visual tampilan Anda
  • Jika Anda menjual pakaian yang sangat lembut seperti bulu domba atau sweater, letakkan di tempat yang bisa disentuh pelanggan
  • Gunakan wewangian untuk menarik pembeli dan bermain di memori
  • Jika Anda menjual makanan, buat pajangan yang menawarkan sampel gratis.

Kuncinya di sini adalah merangkul eksperimen. Jika Anda memiliki ide atau hipotesis, ujilah selama beberapa hari, simpan apa yang berhasil, dan buang sisanya.

Pikirkan Di Luar Toko
Real estat di dalam toko Anda bukan satu-satunya tempat untuk menggunakan display. Jika Anda memiliki kemampuan untuk melakukannya, pertimbangkan untuk membuat etalase atau mengatur beberapa barang dagangan di trotoar di luar toko Anda. Ini adalah cara yang ampuh untuk menarik perhatian orang yang lewat dan menarik mereka ke toko Anda. Secara umum, aturan yang sama berlaku untuk jenis tampilan ini. Tetapi Anda mungkin ingin lebih memfokuskan energi Anda untuk membuat tampilan yang unik secara visual. Semakin menarik perhatian mereka, semakin baik peluang Anda untuk membuat seseorang berhenti di jalur mereka untuk memasuki toko Anda.

Ubah Tampilan Anda Sering
Anda juga ingin menjaga tampilan Anda berputar pada jadwal reguler. Saat produk baru masuk, buku terlaris baru muncul, dan musim berubah, Anda ingin tampilan Anda mencerminkan tren ini.

Ciri khas dari setiap bisnis yang sukses adalah basis besar dan bergerak dari pelanggan reguler. Untuk membuat pelanggan ini senang dan kembali, Anda harus menawarkan variasi di toko Anda. Di situlah rencana rotasi tampilan yang dipertimbangkan dengan baik dapat menjadi kunci untuk keterlibatan pelanggan yang stabil dan pertumbuhan penjualan.

Memperkuat Strategi Anda dengan In-Store Signage

Sering kali, signage di dalam toko setelahnya dapat menjadi alat yang hebat untuk membantu pembeli dengan cepat memahami tata letak toko Anda. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk memberi tahu pelanggan tentang segala promosi yang sedang berjalan. Namun, sangat mudah untuk berlebihan dan membuat signage yang menyebabkan lebih banyak kebingungan daripada klarifikasi.

Untuk mencegah hal ini terjadi, mari kita lihat beberapa kiat cepat untuk membuat signage yang memperkuat strategi merchandising ritel Anda secara keseluruhan.

Mulai dari mana?
Menurut pendapat kami, tempat terbaik untuk memulai dengan signage adalah dengan menjawab pertanyaan paling umum yang ditanyakan pelanggan kepada Anda dan staf Anda. Beberapa di antaranya akan duniawi seperti “di mana kamar kecil?” Atau “Apakah Anda menjalankan penjualan saat ini?”, Tetapi yang lain bisa lebih unik. Misalnya, jika Anda menampilkan demo produk seperti “4 cara untuk mengikat dasi” yang dapat berinteraksi dengan pembeli, mungkin membuat hidup Anda lebih mudah untuk memberikan beberapa instruksi sederhana untuk mengikat setiap simpul. Ini membebaskan staf Anda untuk melakukan tugas-tugas lain.

Pertahankan Tanda Jelas dan Konsisten
Karena tanda seharusnya menjawab pertanyaan dan mengomunikasikan informasi penting, Anda ingin memastikan bahwa tulisan Anda jelas dan mudah dimengerti. Ini mencegah pertanyaan tindak lanjut dan kebingungan umum dari pihak pembelanja.

Pada catatan yang sama, disarankan agar semua tanda Anda mempertahankan tampilan dan skema warna yang konsisten. Ini menjaga hal-hal agar tidak terlihat berantakan atau membingungkan secara visual.

Keterbacaan Sangat Penting
Jika pelanggan tidak dapat membaca tanda-tanda Anda maka mereka tidak melakukan pekerjaan mereka. Ini berarti menggunakan font sederhana dan gurih yang mudah dibaca sekilas. Dalam banyak kasus, ini berarti menghindari penggunaan jenis huruf skrip dan tanda tulisan tangan.

Seharusnya tidak perlu dikatakan, tetapi jika pembeli tidak dapat melihat tanda-tanda Anda, maka mereka juga tidak dapat membacanya. Ini berarti menempatkan mereka di lokasi dan di ketinggian yang melayani sebagian besar orang.

Masih Butuh Bantuan?

Jika Anda masih merasa kewalahan, jangan khawatir. Ada banyak cara yang bisa Anda lakukan untuk membuat strategi merchandising ritel yang efektif tanpa harus melakukan semuanya sendiri.

Sewa Manajer Merchandising atau Rekanan Merchandising
Merchandising ritel adalah jalur karier yang mapan. Jika Anda serius melakukannya dengan baik, dan Anda tidak punya waktu untuk melakukannya sendiri, pertimbangkan untuk mempekerjakan seorang profesional yang berpengalaman. Orang-orang ini akan memiliki pengalaman dan pengetahuan bertahun-tahun yang dapat memberi Anda awal dan mengambil pekerjaan dari tangan Anda.

Sejauh saran perekrutan berjalan, pastikan untuk meninjau resume mereka dengan hati-hati, meminta untuk melihat portofolio pekerjaan mereka, dan selalu meminta referensi profesional.

Bekerja dengan Layanan Merchandising
Ada berbagai organisasi yang menyediakan layanan dagangan sebagai peritel kepada pengecer. Manfaat untuk bekerja dengan salah satu dari perusahaan ini adalah bahwa mereka dikontrak oleh berbagai pengecer di berbagai industri. Oleh karena itu, mereka sering memiliki rentang pengalaman yang jauh lebih besar daripada karyawan tunggal mana pun yang dapat Anda sewa.

The downside adalah bahwa Anda dapat membayar premi untuk layanan mereka. Namun, ini benar-benar tergantung pada kontak yang Anda negosiasikan dengan layanan. Mereka mungkin memiliki nilai kontrak minimum atau jumlah jam minimum yang Anda butuhkan untuk mempekerjakan mereka, atau mereka mungkin terbuka untuk pekerjaan ad-hoc.

Menyewa Magang
Jika Anda ingin merekrut seseorang, tetapi tidak memiliki anggaran untuk perekrutan penuh waktu dan Anda tidak dapat menemukan karyawan paruh waktu yang terampil, pertimbangkan untuk ‘mempekerjakan’ karyawan magang. Banyak perguruan tinggi dan universitas lokal menawarkan gelar dalam merchandising visual dan siswa bersemangat untuk mencari magang untuk mendapatkan pengalaman dunia nyata.

Namun, ada undang-undang yang mengatur kompensasi magang sehingga itu adalah sesuatu yang Anda ingin tinjau sebelum melanjutkan dengan program magang. Setiap universitas menyusun program magang mereka secara berbeda sehingga Anda harus mengetahui detail setiap program perguruan tinggi dan memastikan bahwa itu adalah sesuatu yang dapat Anda komit.

Sistem pengukuran

Merchandising ritel mencakup banyak bagian yang bergerak, jadi Anda ingin memastikan bahwa Anda memiliki alat yang tepat untuk mengukur efektivitas upaya Anda. Untuk sebagian besar pengecer bisnis kecil, sistem tablet point of sale (POS) adalah alat pengukuran terbaik.

Sistem ini jauh lebih murah daripada POS tradisional dan platform manajemen inventaris. Tetapi biaya yang lebih rendah itu tidak berarti pengorbanan dalam kemampuan. Anda masih akan mendapatkan semua pelacakan inventaris yang kuat dan kemampuan pelaporan penjualan yang Anda butuhkan untuk membuat keputusan berdasarkan informasi. Dengan laporan ini, Anda akan dapat melihat apakah tampilan baru, teknik penyimpanan rak, dan taktik lainnya menghasilkan pengembalian yang Anda harapkan.

Semua ini merupakan tambahan dari kemampuan lain dari sistem POS tablet modern. Pada tingkat tinggi, ini termasuk kemampuan untuk menerima semua jenis pembayaran seperti uang tunai, kartu kredit dan debit, dan bahkan transaksi NFC seperti Apple Pay. Manfaat lain termasuk kemudahan penggunaan yang tak tertandingi, dukungan pelanggan yang berpengetahuan, dan integrasi dengan alat perangkat lunak lain seperti QuickBooks untuk akuntansi dan MailChimp untuk pemasaran email.

Menyimpulkan Semuanya

Pada akhirnya, strategi penjualan eceran adalah salah satu alat paling efektif yang dimiliki pengecer untuk membangun bisnis yang sukses. Dan meskipun domain ini sangat luas, sebagian besar pengecer akan mulai melihat pengembalian strategi mereka hanya dengan menerapkan beberapa tips yang kami berikan dalam artikel ini.



Mengapa Merchandising Visual Penting untuk Toko Eceran Anda

Mengapa Merchandising Visual Penting untuk Toko Eceran Anda

Visual merchandising adalah tindakan membuat ruang ritel lebih menarik dan menyenangkan bagi pelanggan, menarik pengunjung, dan mendorong pembelian impulsif. Bisnis ritel telah mengalami penurunan dalam beberapa tahun terakhir karena pelanggan telah pindah ke pembelian online. Ini membuatnya semakin penting untuk menggabungkan strategi visual merchandising untuk meningkatkan penjualan ritel dan walk-in pelanggan. Merchandising visual mendorong konsumen untuk membeli dari toko Anda. Ini akan meningkatkan penjualan dan mendorong penjualan berulang. Merchandising visual adalah semua tentang tampilan, rasa, dan budaya toko dan merek Anda. Jika dilakukan dengan sempurna, ini akan membantu meningkatkan loyalitas merek pelanggan Anda.

Berbagai elemen

Ada banyak faktor yang mempengaruhi kesuksesan visual merchandising, ini termasuk penampilan toko, termasuk semuanya dari:

Penerangan

  • Pengemasan
  • Seragam dan presentasi
  • Tempat penjualan material dan tiket
  • Warna, bentuk, dan berbagai tekstur
  • Ketika elemen-elemen ini secara bersama-sama berkumpul untuk memamerkan sebuah merek, itu memperdalam pengalaman pelanggan, yang mengarah pada pengalaman berbelanja yang positif dan peningkatan penjualan.

Pentingnya Visual Merchandising

Merchandising visual diperlukan di gerai ritel yang bergantung pada lalu lintas kaki yang padat. Ini adalah cara yang efektif untuk menarik pelanggan Anda. Berikut ini adalah beberapa manfaat utama dari merchandising visual.

Komponen

Penampilan, seragam, pencahayaan, menu, signage, warna, titik penjualan materi, tekstur, bentuk, tiket, kemasan semua istilah ini bersama-sama membentuk apa yang disebut barang dagangan visual. Ketika elemen-elemen ini digabungkan, itu memungkinkan pelanggan untuk lebih memahami merek Anda. Ini mengarah pada pengalaman berbelanja yang positif dan meningkatkan jumlah penjualan.

Loyalitas Merek

Meningkatkan pengalaman pelanggan di toko ritel dengan menggunakan komponen visual dapat menghasilkan penjualan yang lebih besar dan kepuasan pelanggan slot online yang lebih besar. Misalkan Anda mempromosikan produk kecantikan. Memikat generasi muda untuk membeli produk Anda, melalui penempatan spanduk dan tampilan produk yang indah, akan membantu membangkitkan kesadaran dan pengakuan merek. Bertentangan dengan ini, jika Anda memiliki merek kosmetik dan pelanggan target Anda sudah cukup umur, maka menyesuaikan barang dagangan visual dengan cara yang menarik bagi mereka menjadi sangat vital. Dengan menggunakan strategi spesifik, pelanggan Anda akan lebih memahami merek Anda. Loyalitas merek akan menyebabkan pembelian berulang dan basis pelanggan yang loyal.

Hindari Berlebihan

Membanjiri pelanggan Anda dengan barang dagangan visual juga bukan strategi yang baik. Menawarkan terlalu banyak pilihan sering kali dapat menjadi bumerang, karena membingungkan pembeli. Memilih produk yang tepat untuk menarik audiens target yang Anda inginkan sangat penting untuk meningkatkan penjualan ritel. Tidak semua produk perlu ditampilkan. Produk-produk yang paling memiliki daya tarik perlu dipajang di depan dan tengah untuk menarik pelanggan ke toko. Menganalisis toko ritel Anda secara rinci dapat membantu dalam menentukan produk apa yang akan ditampilkan lebih makmur daripada yang lain. Jika suatu produk ditempatkan sedemikian rupa sehingga tidak memberikan garis margin tinggi, Anda perlu mengubah pengaturan ini. Pelajari, pahami, dan terapkan apa yang ingin dilihat pengguna.

Tema

Mengadopsi tema tertentu yang berkaitan dengan produk atau tampilan merek Anda dapat lebih meningkatkan minat pelanggan. Tema adalah semua tentang kisah back-end yang menghubungkan produk dengan pelanggan. Penggunaan tema memungkinkan merek untuk mengubah diri dengan tata letak, warna, font, desain, dan citra. Ide tema adalah semua tentang menggabungkan warna bersama, memberi mereka kontras yang unik, dan mengelompokkan produk ke masing-masing motif.

Pemasaran

Pemasaran adalah tulang punggung bisnis apa pun. Pemasaran yang efektif dapat menyebabkan peningkatan penjualan dan meningkatkan pengenalan merek. Pemasaran Anda harus menyampaikan tampilan dan nuansa merek Anda sambil mendorong ajakan untuk bertindak. Strategi pemasaran seperti penjualan cepat, diskon loyalitas pelanggan, insentif berbagi sosial, dan menangkap informasi pelanggan semuanya bermanfaat dalam hal meningkatkan penjualan ritel dan mendorong pembelian berulang.

Membeli dengan Keyakinan

Saat memilih signage toko Anda, Anda harus memastikannya jelas dan ringkas. Terlalu banyak tanda atau tidak cukup akan membuat pelanggan Anda bingung. Tetap sederhana dan sesuai dengan merek toko Anda yang sudah ada. Produk perlu disajikan sedemikian rupa sehingga pelanggan dapat memahami dengan tepat apa yang dilakukan produk dan bagaimana itu akan membantu mereka. Di sinilah titik penjualan yang baik (POS) dan barang dagangan benar-benar mulai digunakan.

Mendapatkan Sertifikasi

Jika Anda adalah individu yang kreatif secara visual yang memiliki hasrat untuk semua hal mode dan ritel, maka kualifikasi Diploma Merchandising Visual dapat membantu Anda sukses dalam karier kreatif sebagai merchandiser visual. Diploma ini akan diajarkan di kampus Richmond kami, yang menawarkan pengalaman butik dan fasilitas yang didedikasikan untuk segala hal fashion. Siswa juga akan mendapatkan kesempatan luar biasa untuk berpartisipasi dalam parade Mode tahunan dan memaparkan desain Anda kepada ratusan tamu.

Kesimpulan

Agar toko ritel tetap kompetitif di dunia yang sebagian besar online ini, merchandising visual proaktif tentu menjadi kunci penting. Toko-toko eceran perlu memahami bahwa sebagian besar penjualan mereka dihasilkan dari pembelian impulsif. Oleh karena itu, strategi barang dagangan visual yang sempurna dapat menjadi perbedaan antara toko ritel yang sangat menguntungkan dan yang hampir tidak mencapai titik impas.

Ahli Pembukuan Amerika, Pengendali Lengkap adalah Pemimpin Bangsa dalam akuntansi virtual, menyediakan layanan untuk bisnis dan rumah tangga. Dengan menggunakan teknologi Pengendali Lengkap, klien mendapatkan akses ke desktop yang dihosting cloud di mana seluruh tim dan akuntan pajak mereka dapat mengakses file QuickBooks dan dokumen keuangan penting dalam lingkungan yang efisien dan aman. Tim Pengendali Lengkap profesional akuntansi berbasis AS bersertifikat QuickBooksTMProAdvisor yang menyediakan layanan pembukuan dan pengontrol termasuk pelatihan, pembukuan layanan penuh atau sebagian, manajemen arus kas, penganggaran dan peramalan, manajemen vendor dan piutang, saran proses dan kontrol, dan pelaporan yang disesuaikan. Menawarkan penetapan harga flat, Complete Controller adalah solusi akuntansi ahli yang paling efektif untuk bisnis, kantor keluarga, perwalian, dan rumah tangga dengan berbagai ukuran atau kompleksitas.



Merchandising: Definisi, Jenis Prinsip dan Fungsi | Pemasaran Ritel

Pada artikel ini kita akan membahas tentang: 1. Definisi Merchandising 2. Jenis Merchandise 3. Manajemen Merchandise 4. Prinsip 5. Fungsi (Tugas).

Isi:

  • Definisi Merchandising
  • Jenis Barang Dagangan
  • Manajemen Barang Dagangan
  • Prinsip Merchandising
  • Fungsi (Tugas) Merchandising

1. Definisi Perdagangan:

Barang dagangan adalah konsep yang lebih luas daripada produk. Ini mencakup berbagai fitur yang ditawarkan produk di toko idn poker. Merchandising adalah proses dan fungsi merancang dan mengirimkan produk untuk memastikan kepuasan pelanggan dan memenuhi tujuan menghasilkan laba bagi organisasi. Ada berbagai pendapat dan definisi tentang perdagangan.

American Marketing Association telah mendefinisikan merchandising sebagai “Perencanaan yang terlibat dalam pemasaran barang dagangan yang tepat, di tempat yang tepat pada waktu yang tepat dalam jumlah yang tepat dengan harga yang tepat”. Misalnya Amazon.com, berjanji untuk mengirimkan sekitar 1 produk crore dalam waktu 24 jam dan pembayaran setelah pengiriman.

Merchandising merupakan merencanakan, membeli, bergaul, mempromosikan menempatkan, mengatur dan mengisi kembali barang”. Barang yang dibeli harus dijual atau diisi ulang, stok yang tidak terjual akan menjadi beban keuangan. Jadi perencanaan perlu dibuat jenis produk apa yang akan dibawa dan bagaimana harga, dipromosikan dan ditempatkan sehingga pelanggan tertarik pada produk.

Grace Kunz telah mendefinisikannya sebagai perencanaan pengembangan dan penyajian lini produk untuk target pasar yang diidentifikasi berkaitan dengan harga, bermacam-macam, gaya dan waktu. Identifikasi pelanggan, pahami kebutuhan mereka, beli barang-barang itu, kategorikan dan letakkan dalam gaya yang menarik bagi pelanggan yang berkunjung.

Dikatakan seorang pelanggan membuat keputusan terakhir untuk membeli atau mencari alternatif ketika ia mengunjungi toko. Jika “penawaran” di konter menyenangkan dia dapat memutuskan untuk membeli, itulah yang menjadi merchandising ‘penawaran’ tersebut adalah kumpulan harapan yang diharapkan pelanggan akan dikirimkan kepadanya.

Ini pada dasarnya adalah produk itu sendiri yang harus disukai pelanggan. Seiring dengan tampilan produk ini, harga, diskon, layanan, dan fitur lainnya diambil sebagai ‘penawaran’ yang harus menarik dan menarik pelanggan.

Apa yang Anda beli harus dijual dengan penawaran atau paket mis., Produk, harga, tempat dan promosi harus memikat pengunjung, untuk memastikan penjualan.

Merchandising adalah perencanaan dan pengendalian persediaan barang dagangan dari bentuk ritel dengan cara yang menyeimbangkan antara harapan pelanggan target dan strategi perusahaan.

Merchandising memiliki dua tujuan luas:

  1. Beli dan simpan inventaris atau produk yang diharapkan atau dibutuhkan oleh orang-orang.
  2. Mencapai tujuan bisnis yaitu, Pertumbuhan, laba dll., Yang dimungkinkan ketika persediaan dijual. Ini berarti menyimpan atau membeli produk yang dijual adalah filosofi dasar dari perdagangan, yang bermanfaat bagi pelanggan dan juga pengusaha. Itu adalah pelanggan senang karena dia mendapatkan produk dari keinginannya dan pengecer mendapat untung saat barang dagangan dijual.

2. Jenis Barang Dagangan:

Barang dagangan dapat diklasifikasikan secara luas di bawah sebagai berikut:

1. Pokok
Ini adalah kebutuhan hidup yang digunakan sehari-hari. Misalnya, makanan, Pakaian, Alat Tulis, Kosmetik, perlengkapan mandi, dan lain-lain. Mereka memiliki permintaan yang teratur dan stabil. Fluktuasi dalam penawaran dan harga permintaan adalah minimum.

2. Mode
Konsumsi barang-barang ini tergantung pada mode saat ini. Permintaan bertahan sampai mode. Tergantung pada sifat barang, fashion mungkin untuk musim atau tahun. Pengecer harus menyimpan produk sampai mode berlangsung. Jika stok tetap tidak terjual karena barang-barang sudah ketinggalan zaman, haruskah dia mengadopsi strategi pemasaran seperti diskon, ‘beli satu dapat satu penawaran’ untuk membersihkan persediaan.

3. Musiman
Barang yang diminta di musim tertentu. Berdasarkan fitur cuaca, kita dapat mengklasifikasikan musim sebagai Monsoon, Musim Panas, Musim Dingin sesuai produk tertentu seperti, Payung, Sweater, Cool Goggles, minuman ringan, Ice cream dll, diminta sesuai dengan produk yang akan disimpan. Demikian pula dengan musim festival, pernikahan memiliki permintaan sendiri untuk permen, Perhiasan, Pakaian, dll.Manajemen Barang

4. Dagangan
Barang yang diminta di musim tertentu. Berdasarkan fitur cuaca, kita dapat mengklasifikasikan musim sebagai Monsoon, Musim Panas, Musim Dingin sesuai produk tertentu seperti, Payung, Sweater, Cool Goggles, minuman ringan, Ice cream dll, diminta sesuai dengan produk yang akan disimpan. Demikian pula dengan musim festival, pernikahan memiliki permintaan sendiri untuk permen, perhiasan, pakaian, dan lain-lain.

3. Manajemen Barang Dagangan

Manajemen barang dagangan merencanakan dan mengendalikan inventaris pengecer dan investasi di dalamnya. Ini memastikan investasi yang optimal dan memastikan ROI yang memadai menjaga dalam tujuan organisasi. David Gilbert telah mendefinisikannya sebagai, Perencanaan dan pelaksanaan akuisisi, penanganan dan pemantauan kategori barang dagangan untuk organisasi ritel yang diidentifikasi.

Manajemen barang dagangan berkaitan dengan:

(1) Merchandise merencanakan apa yang harus dibeli.

(2) Akuisisi – dari siapa untuk membeli – sumber pasokan

(3) Penanganan – Menempatkan barang dagangan di toko.

(4) Pemantauan tingkat stok dan inventaris dan pergerakan barang dagangan.

Manajemen barang dagangan diperlukan untuk:

  • Identifikasi segmen pelanggan yang akan dilayani dan kategori produk yang akan dilayani
  • Mempelajari permintaan, cicipi fashion yang berdampak pada level stok.

Berdasarkan studi tersebut membuat perencanaan yang memadai mengenai apa yang harus dibeli dan bagaimana mempromosikan penjualannya.

Memastikan investasi optimal dalam setiap kategori produk tanpa mengizinkan untuk:

(1) Kekurangan stok yang akan membahayakan penjualan dan mengurangi, pengembalian.

(2) Kelebihan stok yang dapat memaksa perusahaan untuk melakukan tindakan seperti diskon, penjualan murah yang akan berdampak pada profitabilitas.

Barang dagangan menjadi elemen dasar dari aset lancar sejumlah besar investasi terikat dalam hal itu. Harus dipastikan bahwa investasi tersebut tidak terbuang (stok tidak terjual) diblokir (Tanpa perputaran yang memadai) dan harus memastikan ROI yang memadai yaitu, Mengembalikan Investasi.

4. Prinsip-prinsip Perdagangan


Merchandising adalah pengiriman produk yang tepat di tempat yang tepat dan waktu yang tepat kepada pelanggan yang ditargetkan. Pengoperasian merchandising yang sukses tergantung pada prinsip-prinsip berikut.

1. Tawarkan Apa yang Pelanggan Inginkan
Pengecer harus menawarkan di tokonya apa yang diinginkan atau diinginkan pelanggan. Dia harus memilih segmen pelanggan yang harus dia layani (seperti orang kaya, kelas menengah, anak muda, anak-anak, wanita) merakit barang yang mereka harapkan, bergaul dan Tawarkan pada harga, gaya dan konten dll, yang disukai oleh mereka.

2. Mempersiapkan Paket Merchandise
Merchandiser harus menyelesaikan rencana merchandise. Rencana tersebut harus didasarkan pada permintaan dan spesialisasi masing-masing toko dan departemen. Rincian mikro seperti jenis produk, merek, kategori harga, dan lain-lain harus direncanakan.

Perencanaan seperti itu harus didasarkan pada catatan masa lalu, pertimbangkan kemungkinan perubahan mode, kebiasaan konsumsi. Merchandise harus berkonsultasi dengan manajer toko dalam menyelesaikan rencana merchandise. Dia juga harus menganalisis implikasi keuangan dari investasi pada barang dagangan untuk memenuhi target laba.

3. Pemilihan Sumber Pasokan
Dikatakan barang yang dibeli dengan baik setengah terjual. Merchandiser harus memilih vendor atau pemasok yang memenuhi persyaratannya dalam hal harga, kualitas, pengiriman, dan keandalan. Dia harus mencari daftar pemasok yang tersedia secara lokal atau di tingkat regional atau internasional tergantung pada kebutuhannya dan memilih persediaan yang memenuhi tuntutannya. Merchandiser harus bernegosiasi dengan vendor mengenai ketentuan harga beli, ketentuan pengiriman, basis pembayaran.

4. Konsistensi dan Perubahan
Harus ada konsistensi dalam berbagai barang dagangan. Pelanggan reguler terbiasa dengan gaya hidup, produk, harga tertentu, dll. Pengecer harus mampu menawarkan secara teratur sesuai keinginan pelanggannya. Seiring dengan ini, ia harus memperkenalkan unsur kebaruan, membawa perubahan bertahap dalam produk, gaya operasi, dll. Agar sesuai dengan tren perubahan dan permintaan pelanggannya.

5. Bermacam-macam Hak Hadir
Pengecer harus menyajikan berbagai macam barang dagangan, yaitu, jenis produk, merek, kisaran harga, dan fitur lain yang diharapkan pelanggan reguler. Produk harus disajikan dalam kategori bijaksana dengan menawarkan kemudahan dan kenyamanan kepada pelanggan dalam pemilihan produk.

6. CRM
Penjualan kepada pelanggan bukan urusan sehari-hari atau satu transaksi. Pelanggan yang mengunjungi toko harus berulang kali mengunjungi toko. Pengecer harus mengembangkan hubungan dengan pelanggan.

Ini dimungkinkan ketika:

  • Pengecer memahami kebutuhan setiap pelanggan khusus. Berikan perhatian pribadi untuk mengunjungi pelanggan.
  • Menghadiri masalah yang dihadapi oleh pelanggan melalui layanan purna jual.
  • Menawarkan layanan yang sopan dan membuat berbelanja menjadi pengalaman yang menyenangkan.

Ini disebut CRM yang diperlukan untuk menarik dan mempertahankan pelanggan.

7. Pelanggan Delight
Pengecer yang sukses tidak hanya memuaskan pelanggan yang berkunjung dengan menawarkan produk yang diinginkannya, ia juga mengejutkannya dengan lebih banyak. Pengecer harus memastikan pelanggan senang melalui produk baru, penawaran, diskon, cicilan, pengembalian, dan fasilitas lainnya, sesuatu yang unik, yang dapat menyenangkan dan menyenangkan pelanggan dan membuatnya setia menjadi organisasi.

5. Fungsi (Tugas) Merchandising

Tugas merchandising adalah memilih barang yang akan dijual oleh organisasi. Beli dan pastikan pengisiannya, dengan mengadopsi strategi penjualan atau harga yang berbeda. Fungsi utama dari merchandising adalah membeli yang mungkin tersentralisasi atau terdesentralisasi.

Dalam hal pembelian terpusat, barang dagangan yang diperlukan untuk semua toko dibeli oleh Kantor Pusat. Organisasi seperti Toko Khusus, diskon rumah bisnis pesanan Surat akan berlatih sistem terpusat.

Department Store akan memiliki sistem desentralisasi. Faktor-faktor seperti pembelian grosir, fasilitas diskon, ekonomi dalam fasilitas pergudangan transportasi menentukan kebijakan pembelian.

Merchandiser memainkan peran penting dalam keberhasilan organisasi ritel mana pun. Dialah yang memilih barang yang akan dijual. Jika pilihannya tepat, gerai ritel tidak akan kesulitan menjual barang. Perusahaan dapat memiliki tim merchandiser, baik merchandiser untuk setiap toko atau untuk setiap lini produk tergantung pada ukuran dan sumber daya organisasi.

Departemen merchandiser dan merchandise memiliki fungsi sebagai berikut:

1. Perencanaan
Merchandiser harus menyiapkan anggaran pembelian. Pembelian barang dagangan didasarkan pada perkiraan penjualan, tujuan organisasi dan pengembalian yang diharapkan. Paket barang dagangan disiapkan untuk seluruh organisasi, yaitu toko, departemen, dan juga produk. Plan juga menentukan produk baru yang akan ditambahkan dan produk lama yang akan dihapus berdasarkan prospek penjualan.

2. Mengarahkan
Perusahaan mungkin memiliki pembeli khusus yang ahli dalam menemukan pemasok dan bernegosiasi dengan mereka. Departemen barang dagangan memberikan panduan dan arahan kepada departemen pembelian mengenai jumlah dan anggaran pembelian. Mereka juga dapat mengarahkan ketentuan pembelian. Sesuai dengan pedoman dan arahan luas, pembeli melakukan pembelian barang dagangan secara tepat waktu agar sesuai dengan kebutuhan organisasi.

3. Koordinasi
Merchandiser melakukan penyeimbangan, penentuan waktu dan sinkronisasi aktivitas pembelian dan penjualan. Dia mengambil laporan stok berkala dari setiap toko, memonitor level stok, dan menentukan pembelian yang akan dilakukan. Dia juga mengoordinasikan upaya pembelian pembeli yang berbeda dari organisasi.

4. Mengontrol
Ia mengendalikan seluruh operasi penjualan, yaitu, (a) membeli (b) menerbitkan barang dagangan ke toko, (c) tampilan visual (d) penetapan harga penjualan, (e) kegiatan promosi penjualan. Dia secara berkala mengambil laporan stok menentukan implikasi keuangan dari investasi pada barang dagangan. Pastikan pengembalian atas investasi toko bijaksana, kategori bijaksana dan bijaksana produk untuk menentukan produk mana yang berkontribusi terhadap keuntungan organisasi.

Langkah-langkah pemotongan biaya diadopsi untuk meningkatkan jalur yang menguntungkan. Bagian dan produk yang tidak memiliki masa depan dapat dihilangkan. Dia mengontrol seluruh fungsi untuk memastikan bahwa operasi perdagangan menguntungkan.

Tugas merchandising secara luas diklasifikasikan menjadi:

(a) Perencana
Perencana bertindak sebagai penghubung antara toko dan pembeli. Dia menyiapkan rencana barang dagangan dan memberikan arahan untuk membeli masalah ke toko. Setiap kali ada permintaan. Dia melakukan pengambilan stok dan menentukan tingkat stok barang dagangan berdasarkan tujuan dan profitabilitas.

(b) Pembeli
Seorang pembeli bertindak sebagai penghubung antara vendor (pemasok barang dagangan) dan organisasi. Ia berfungsi di bawah pengawasan dan kendali manajer barang dagangan. Berikut adalah peran dan tanggung jawabnya.

Fungsi pembeli

Pembeli barang dagangan melakukan kegiatan berikut:

  1. Merencanakan dan memilih barang sesuai pesanan dan arah organisasi.
  2. Memesan dan membeli barang dagangan atas nama seluruh organisasi.
  3. Pemilihan vendor, pengembangan dan pengelolaan daftar vendor.
  4. Negosiasi dengan vendor seperti harga, diskon, pengiriman dan ketentuan lain yang berkaitan dengan pembelian barang dagangan.
  5. Pemantauan tingkat inventaris di toko-toko dan pengiriman barang dagangan.
  6. Pastikan toko memiliki tingkat stok yang memadai.
  7. Beritahu manajer barang dagangan tentang tren, mode, teknologi baru di bidang barang dagangan.


14 Jenis Tampilan Eceran Paling Efektif

Ketika datang ke visual merchandising, display ritel adalah tempat sebagian besar tindakan terjadi. Mengetahui berbagai jenis display ritel dan bagaimana mereka digunakan di berbagai kategori produk sangat penting untuk membuat dampak pada penjualan.

Dalam posting ini, pertama-tama kami akan memberikan tinjauan singkat tentang apa itu tampilan ritel dan bagaimana mereka masuk ke dalam strategi merchandising visual merek. Kami kemudian akan memerinci tiga kategori display ritel: display POP mandiri dan display rak toko, yang umum di industri CPG, diikuti oleh display pakaian, yang dapat berbeda dari display ritel CPG karena sifat produk.

Definisi Tampilan Ritel

Tampilan ritel adalah apa pun di toko yang menampung atau mempromosikan produk Anda. Strategi merchandising visual sangat berfokus pada tampilan display ritel, karena sering kali merupakan titik kontak pertama antara produk pokerqq Anda dan pembeli.

Setiap merek yang menjual secara eceran akan menggunakan tampilan ritel. Merchandiser visual biasanya yang merancang dan mengimplementasikan display ritel dan juga bertugas memastikan display mempertahankan penampilan mereka dari waktu ke waktu.

Layar POP Mandiri: Penjelasan dan Contoh

Tampilan POP, juga dikenal sebagai tampilan titik pembelian, adalah tampilan toko yang menarik perhatian produk Anda. Tampilan mandiri adalah jenis tampilan POP yang ada secara terpisah dari rak lorong tradisional. Pajangan ini sering muncul di tengah gang-gang toko besar yang disebut “lorong aksi,” atau di mana pun di toko di mana ada ruang terbuka. Display mandiri memainkan peran besar dalam strategi merchandising visual merek dan harus dirancang dengan hati-hati agar menonjol di pengecer.

Berikut ini beberapa contohnya:

1. Tempat sampah

Tempat sampah pasti sesuai dengan namanya mereka benar-benar tempat sampah raksasa di toko yang biasanya diisi dengan produk yang dikemas secara individual. Anda akan sering melihat mereka penuh dengan permen, produk kecil lainnya yang memancing pembelian impulsif.

Keuntungan besar dari tempat sampah adalah bahwa mereka menampilkan mandiri, dan dapat ditempatkan secara strategis untuk dilihat atau berinteraksi dengan dari semua sudut. Mereka juga biasanya terbuat dari karton atau dapat dikustomisasi, sehingga tempat sampah tidak hanya merupakan peluang bagus untuk menjadi kreatif dengan cara Anda memproyeksikan citra merek Anda, tetapi mereka juga mudah bagi tim lapangan atau distributor Anda untuk mengirim dan mengaturnya.

2. Menampilkan Berdiri Bebas

Tampilan berdiri bebas mirip dengan tempat sampah di mana mereka juga menampilkan mandiri dan dapat berinteraksi dengan dari 360 derajat. Yang sedang berkata, mereka lebih terorganisir dalam penampilan daripada tempat sampah, dan sering menampilkan produk yang sedikit lebih besar di rak atau kait. Seperti tempat sampah, pajangan bebas juga biasanya terbuat dari karton, sehingga merupakan peluang besar untuk bereksperimen dengan beberapa bentuk atau desain yang menarik perhatian.

3. Menampilkan Entryway

Menampilkan produk Anda di dekat pintu masuk dapat menempatkan merek Anda di bagian atas daftar pembeli sebelum mereka bahkan melihat pesaing Anda. Display pintu masuk efektif untuk mendorong pembelian impulsif, karena pelanggan pada awal perjalanan belanja mereka memasuki toko yang siap menghabiskan uang. Jika Anda cukup beruntung berada di tempat dengan cuaca yang cerah, menyiapkan tampilan pintu masuk luar ruang adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian pembeli sebelum mereka masuk.

4. Menampilkan Gondola

Gondola adalah unit rak dua sisi yang berdiri sendiri yang juga muncul di area toko yang lebih besar dan lebih terbuka. Mereka memiliki rak yang dapat disesuaikan, yang membuatnya dapat disesuaikan untuk mengakomodasi berbagai produk berukuran berbeda. Meskipun mereka biasanya dibuat dengan rangka baja dan pegboard, ada pilihan bagi merek untuk mempromosikan produk mereka melalui grafik dan skema warna yang menarik.

5. Kasus Layar

Kasing pajangan eceran adalah jenis pajangan mandiri yang ditutup pada semua sisi oleh kaca atau plastik bening. Untuk mengakses produk, pembeli mungkin harus berbicara dengan rekan toko untuk mengambil item dari kasing untuk mereka. Di lain waktu, jika kasing melayani tujuan ornamen, pembeli dapat menemukan produk di rak rumahnya. Karena keamanannya, produk-produk kelas atas akan sering menemukan jalan masuk ke pajangan ini.

Merek dapat merancang kasing unik dengan menampilkan produknya dengan cara yang tidak tradisional. Misalnya, jika Anda menjual parfum atau lotion, termasuk benda-benda yang mewakili aroma produk Anda akan menghadirkan estetika yang secara bersamaan menarik dan informatif bagi pembelanja.

6. Menampilkan Jendela

Pajangan jendela, juga dikenal sebagai bumbu jendela, persis seperti apa bunyinya – pajangan produk yang dipasang di jendela pengecer. Pajangan ini sangat menguntungkan karena mewakili pengecer dan dapat menjadi faktor penentu apakah pembeli memasuki toko. Jika diberi kesempatan untuk menempati etalase produk Anda, sangat penting untuk membuat desain yang menarik secara visual yang akan secara positif mewakili produk Anda dan pengecer.

7. Stand Banner

Stand banner adalah signage mandiri yang dapat ditempatkan oleh merek di seluruh toko untuk menampilkan produk mereka atau mengumumkan promosi. Stand banner murah, mudah dibawa-bawa, dan efektif menarik perhatian pembeli. Saat membuat spanduk, selalu ingat bahwa lebih sedikit lebih banyak – Anda tidak ingin membanjiri pembelanja, jadi hindari menggunakan terlalu banyak warna atau memberikan lebih banyak informasi tertulis daripada apa yang ingin dibaca oleh pembelanja. Jika tempat spanduk Anda tidak terletak di sebelah produk Anda, Anda dapat memasukkan pesan di dalam grafik di mana ia dapat ditemukan di toko.

Tampilan Rak Ritel: Penjelasan dan Contoh

Rak display adalah semua jenis tampilan yang ada di rak toko tradisional. Mereka memanfaatkan ruang yang disediakan oleh unit rak ini untuk memamerkan produk, menampilkan signage, dan berinteraksi dengan pembeli.

8. Tampilan Tutup Akhir

Pajangan tutup ujung adalah rak di ujung rak ritel dua sisi yang dilewati oleh pembelanja ketika pergi dari satu lorong ke lorong lainnya. Seperti tampilan berdiri bebas, tutup ujung memungkinkan Anda menempatkan produk di area yang relevan di luar ruang rak lorong yang khas. Mereka juga memberi Anda lokasi utama untuk menarik banyak mata – pembeli yang berjalan melalui gang aksi dapat melihat produk Anda bahkan tanpa turun ke lorong, memberi Anda keuntungan besar atas pesaing Anda.

9. Pembicara Rak

Rak pembicara, juga dikenal sebagai “hang-tag,” adalah signage promosi yang Anda lihat menonjol secara tegak lurus ke rak lorong. Mereka berguna untuk membuat merek Anda menonjol di lorong, mengedukasi pembeli tentang produk, dan membimbing pelanggan langsung ke rak Anda. Pembicara rak juga bagus untuk menunjukkan promosi atau penjualan. Saat mendesain rak pembicara, adalah praktik yang baik untuk menggunakan warna dan olahpesan yang sangat mirip dengan kemasan produk Anda. Dengan cara ini, mudah bagi pembelanja untuk membuat asosiasi dengan produk Anda dan tanda.

10. Klip Strip

Klip strip adalah strip panjang yang digantung secara vertikal dengan kait yang ideal untuk menyimpan produk kecil. Menggunakan strip klip memberi Anda peluang untuk mendapatkan produk di rak di luar penempatan utama Anda, atau hanya menambahkan beberapa sisi tambahan pada SKU yang sudah Anda miliki. Mereka ideal untuk cross-merchandising, karena Anda dapat mengatur tampilan strip clip dari chip di sebelah salsa, atau lip balm di sebelah kosmetik lainnya.

11. Kartu Header

Tanda-tanda ini biasanya muncul di tag rak, di sebelah harga produk. Kartu kepala dapat membantu membedakan merek Anda dari barang serupa di dekat rak. Mirip dengan pembicara rak, merek dapat menggunakan kartu-kartu ini untuk mendidik pembeli, menunjukkan promosi, atau bahkan menyarankan cara untuk menggunakan produk. Tampilan rak kecil ini bisa sangat membantu, karena pembelanja melihat informasi yang Anda berikan pada kartu saat mereka memeriksa harganya. Dengan olahpesan yang tepat, Anda dapat meyakinkan pembeli untuk menggunakan produk Anda di atas pesaing Anda.

Tampilan Busana: Penjelasan dan Contoh

Sementara pajangan pakaian terkadang menggunakan komponen yang sama dengan pajangan CPG, ada beberapa perbedaan utama antara membuat pajangan untuk merchandising pakaian dibandingkan dengan sesuatu seperti merchandise grocery.

12. Rak Pakaian

Rak pakaian adalah salah satu jenis pajangan pakaian yang paling umum. Meski demikian, tidak semua rak pakaian adalah sama – beberapa berbentuk bundar, beberapa memiliki beberapa tingkat untuk menggantung barang-barang, dan beberapa termasuk rak juga. Selain itu, pedagang tidak hanya membuang produk ke rak dan berjalan pergi. Ada banyak cara untuk mengatur pakaian di rak pakaian untuk menarik perhatian pembeli.

Misalnya, mengelompokkan item berdasarkan warna menarik secara visual dan juga memudahkan pembeli untuk melihat opsi mereka. Jika Anda bekerja dengan rak berjenjang, pakaian cross merchandising akan memberi pembeli ide pakaian yang bisa mereka kumpulkan bersama dengan produk Anda.

13. Display Tables

Meja pajangan juga merupakan pajangan pakaian yang sangat umum, kemungkinan karena keserbagunaannya. Meja pajangan dapat menampung banyak sekali produk, mulai dari pakaian hingga aksesori hingga perhiasan. Salah satu manfaat tabel tampilan adalah jumlah ruang yang disediakan untuk merchandiser untuk menjadi kreatif. Buat tema di sekitar merek Anda, musim, atau liburan dengan memasukkan signage dan elemen dekoratif.

14. Manekin

Manekin adalah perwujudan merchandising visual. Mereka menampilkan produk dalam konteks yang memberikan pembelanja visual yang jelas tentang produk yang digunakan. Untuk memanfaatkan visualisasi ini, pedagang harus menggunakan yang terbaik dari produk mereka untuk membuat pembeli pakaian trendi ingin memakai sendiri. Manekin pasti mempromosikan pembelian impuls ketika mereka memamerkan kepada pembelanja beberapa item yang mungkin tidak pernah mereka beli. Jadi, pastikan untuk memiliki produk Anda di dekatnya, karena tidak ada yang lebih buruk daripada kehilangan penjualan karena pembelanja tidak dapat menemukan produk Anda.

Tampilan Ritel Praktik Terbaik

Mendesain dan mengimplementasikan display ritel adalah kerja keras, tetapi potensi pengembalian investasi sangat berharga. Dari pembicara rak ke gondola ke boneka manekin, memutuskan tampilan ritel mana yang terbaik untuk produk Anda mungkin tampak menakutkan, jadi berikut adalah beberapa latihan terbaik untuk membantu Anda bergerak maju dalam strategi perdagangan visual Anda:

  • Menggunakan signage kreatif dan pesan dengan tampilan Anda akan membuat Anda diperhatikan oleh pembelanja.
  • Endcaps, display jalan masuk, tampilan bebas, dan tampilan jendela membuat Anda lebih banyak terpapar dengan pembelanja.
  • Tempat sampah, strip klip, dan tampilan meja ideal untuk menampilkan produk yang lebih kecil.
  • Ada beberapa opsi untuk meningkatkan keberadaan rak produk Anda dengan menggunakan hal-hal seperti rak pembicara dan kartu header.
  • Efektivitas tampilan ritel tidak bergantung pada seberapa borosnya – bahkan tampilan yang paling sederhana dapat meningkatkan penjualan selama mereka merupakan bagian dari strategi merchandising visual yang solid.


5 Hal yang Dapat Dipelajari Pemasar Video dari Visual Merchandising

Pemasaran video adalah tentang menemukan cara terbaik untuk melibatkan pemirsa Anda dan terhubung dengan mereka selama rentang panjang video. Pada saat itu, Anda perlu menekan sejumlah tanda secara visual, aurally, dan konseptual untuk menyampaikan pesan klien Anda sedemikian rupa sehingga beresonansi dengan pemirsa. Dengan cara yang menarik mereka.

Dalam hal ini, tujuan yang Anda kejar dengan video pemasaran Anda tidak jauh berbeda dengan apa yang diperjuangkan oleh orang-orang yang menggunakan merchandise visual aktif.

Meskipun satu secara eksklusif berkaitan dengan mengoptimalkan penggunaan ruang fisik, sementara bidang lainnya didasarkan sepenuhnya pada representasi virtualnya, keduanya mengejar tujuan yang hampir sama untuk membuat klien mengambil tindakan.

Ini adalah kemiripan yang saya rasa lebih dari layak untuk dijelajahi, karena pedoman untuk yang satu dapat dengan mudah menginformasikan dan meningkatkan kualitas yang lain. Dalam bagian ini, saya akan membahas beberapa prinsip inti di balik visual merchandising dan melihat bagaimana mereka juga dapat memperoleh manfaat dari produksi konten pemasaran video.

Apa itu Visual Merchandising (Dan Mengapa Saya Harus Peduli?)

Sederhananya, visual merchandising mengacu pada praktik umum industri ritel yang berpusat pada pengembangan denah lantai, memanfaatkan ruang tiga dimensi, dan tampilan produk yang efisien untuk memaksimalkan penjualan.

Ini mencakup banyak teknik yang dimaksudkan untuk menyoroti manfaat dan fitur produk untuk menarik, melibatkan, dan memotivasi pelanggan agar melakukan pembelian. Kedengarannya asing? Ini menggunakan elemen warna, pencahayaan, spasi, informasi produk, dan bahkan input sensorik, untuk mencapai tujuannya prinsip-prinsip yang dapat diterjemahkan secara efektif (ke berbagai tingkatan) ke dalam komposisi pemasaran video Anda untuk membuatnya sama-sama lebih menarik dan efisien ketika datang untuk mendorong tindakan konsumen.

1. Warna Adalah Raja

Setiap media visual mengandalkan warna untuk menonjol. Ini bisa menjadi aset yang kuat (atau dengan cepat menjadi penghalang) tergantung pada bagaimana Anda menggunakannya.

Salah satu hal pertama yang diwaspadai peringatan merchandising visual adalah tentang penggunaan tampilan yang tidak menentu di mana warna saling bertentangan dan saling bertentangan, menghasilkan perselisihan yang secara visual tidak menyenangkan.

Demikian pula, warna dapat membuat atau menghancurkan video pemasaran Anda. Anda tidak hanya perlu menerapkan teori warna dasar untuk memastikan seluruh komposisi Anda harmonis dan menyenangkan mata, tetapi Anda juga harus mendasarkannya di sekitar branding Anda. Karena warna perusahaan Anda harus ada dalam beberapa cara di video Anda.

Saat Anda mengerjakan video Anda, anggap warna sebagai kekuatan pendorong di belakang perhatian, karena warna saja bisa menjadi aset luar biasa untuk mengarahkan perhatian pemirsa ke mana Anda ingin pergi. Seperti yang mereka katakan dalam visual merchandising “Ke mana pun mata pergi, kaki ikuti” itu terjadi begitu saja dengan fokus pemirsa Anda saat mereka menonton konten Anda, dan Anda dapat menggunakan warna untuk menerangi jalan ini dengan luar biasa.

2. Buat Titik Fokus

Aksioma visual merchandising lainnya adalah selalu memeriksa tampilan untuk memastikan pelanggan dapat melihat hotspot dan barang dagangan.

Poin ini mengingatkan kembali pada masalah perhatian pemirsa dan bagaimana interaksi dengan konten video Anda. Sering kali saya melihat video pemasaran dengan tampilan visual yang indah di mana animasi mereka secara aktif bertentangan dengan upaya mereka untuk mengarahkan perhatian pengguna mereka.

Jika protagonis video Anda mengambil tindakan yang relevan dengan konten Anda, hal terakhir yang Anda inginkan adalah memiliki animasi yang mengganggu di latar belakang yang membuat fokus pengguna menjauh dari tempat yang Anda inginkan.

Mempertahankan fokus atau titik fokus sebagai bagian dari konten Anda berfungsi juga dalam video pemasaran seperti halnya dalam tampilan ritel. Mata pemirsa Anda (dan perhatian) harus tetap berada di tempat yang Anda inginkan, dan menciptakan titik fokus dengan konten Anda adalah cara untuk mengaturnya.

3. Gunakan Ruang Kosong dengan Bijaksana

Dalam visual merchandising, biasanya ada ruang yang sering kurang dimanfaatkan bagian antara barang dagangan yang dipajang dan langit-langit yang disarankan untuk diisi dengan konten yang bermanfaat (signage, informasi produk, dan lain-lain.)

Ketika menerjemahkan premis ini ke dalam pemasaran video, saya mengingatkan bahwa apa yang Anda tinggalkan di layar sama pentingnya dengan apa yang Anda putuskan untuk dimasukkan.

Terkadang, bahkan lebih dari itu. Yang saya maksud adalah bahwa sebagai media visual, banyak pemasar video cenderung terobsesi dengan visual konten mereka sambil mengabaikan atau mengabaikan aspek-aspek lain yang sama pentingnya dari video pemasaran.

Kualitas audio, narasi yang tepat, memiliki efek suara yang tepat muncul pada waktu yang tepat, adalah elemen-elemen yang mengambil konten yang datar, eksklusif visual, dan membuatnya muncul dalam kehidupan. Pastikan Anda tidak melewatkan hutan untuk pohon dan memperhatikan semua elemen penting dari video Anda. Terutama yang belum tentu visual.

4. Ekspos Pelanggan ke Jumlah Maksimum Barang Dagangan

Ini adalah salah satu yang akan terdengar berlawanan dengan sebagian besar pemasar video di luar sana (seperti yang terjadi pada saya juga.) Tapi bersabarlah hanya sesaat sementara saya memutarnya.

Dalam teori visual merchandising, mereka memberi tahu Anda bahwa tampilan yang dirancang dengan baik memaparkan pelanggan pada barang sebanyak mungkin sambil menghindari kekacauan yang ceroboh. Dan dalam peringatan yang tampaknya tidak berbahaya dan hampir dibuang ini pada akhirnya saya merasa pemasar video harus fokus.

Video pemasaran Anda tidak boleh tentang menjejalkan sebanyak mungkin informasi secara manusiawi dalam waktu yang biasanya singkat (sebagian besar video pemasaran berdurasi kurang dari dua menit). Video tersebut harus tentang mengetahui seberapa banyak data yang dapat Anda sampaikan secara efektif dalam waktu singkat yang tersedia sementara menghindari kekacauan yang ceroboh.

Memaksa diri Anda untuk mendekati pembuatan video dengan cara ini akan membuat Anda mengurangi lemak dan hanya menjaga konten yang ramping dan bermanfaat yang akan ditinggalkan di sana untuk mencapai tujuan konten Anda.

5. Tell A Story

Setelah Anda terbiasa dengan kekuatan mendongeng dalam pemasaran, tidak mengherankan itu bahkan digunakan saat membuat komposisi visual dengan barang-barang yang ditampilkan di toko.

Aksioma merchandising visual terakhir yang akan kami bahas adalah penggunaan mendongeng sebagai bagian dari pajangan Anda. Mereka menekankan fakta bahwa pengaturan Anda harus menjawab dengan beberapa cara pertanyaan penting seperti “Apa untungnya bagi pelanggan Anda?” Dan bahwa Anda harus menyertakan display dan signage yang memungkinkan penjualan untuk mengikuti semua komposisi.

Pemasaran video adalah semua tentang ceritanya

Ceritakan kisah yang cukup bagus, cukup jelas, dan cukup meyakinkan, dan Anda bisa menjual apa saja. Ini semua tentang menyampaikan visi dan makna Anda kepada pemirsa, dengan cara yang menarik bagi mereka. Dengan cara yang masuk akal.

Menggunakan kekuatan mendongeng dalam pemasaran video seharusnya tidak perlu khawatir. Tetapi jika jumlah video pemasaran di mana pesan ada di mana-mana dan tidak memiliki struktur kohesif adalah bukti, itu saran yang harus diulang.

Seperti halnya memiliki komposisi yang menyenangkan secara visual di toko Anda dapat menjadi perbedaan antara menutup penjualan atau menyuruh seseorang pergi dengan tangan kosong, menjadikan elemen-elemen ini bagian dari video pemasaran Anda dapat menjadi perbedaan antara sepotong konten yang mengkonversi, dan yang berjalan menjadi ketidakjelasan diabaikan.

Dan meskipun mungkin terdengar menakutkan pada awalnya, ingatlah bahwa ada beberapa perusahaan produksi video yang luar biasa yang dapat membuatnya mudah. Luangkan waktu Anda selama tahap pra-produksi dan perencanaan proses pembuatan konten Anda, dan jalankan melalui prinsip-prinsip ini sebagai semacam daftar periksa. Saya menjamin kualitas video Anda akan tumbuh secara eksponensial setelah Anda mulai membuat sila ini sebagai bagian rutin dari proses produksi Anda.



Praktik Terbaik Pemasaran Visual Merchandising & In-Store

Jika Anda adalah produsen atau distributor grosir yang menjual produk di lingkungan ritel, mungkin sulit untuk menonjol dari kerumunan. Visual merchandising adalah salah satu strategi utama untuk membawa produk Anda unggul dan terpusat. Salah satu bagian yang menarik bagi estetika dan sebagian ilmu, visual merchandising adalah praktik yang dihormati waktu yang mencapai hasil.

Bagaimana distributor dan produsen grosir dapat membantu pengecer mereka dengan merchandise visual? Berikut ini beberapa pendekatan.

Pikirkan Pengalaman Pelanggan

Mengapa pembeli mengunjungi toko ritel dan apa yang mereka lakukan ketika mereka tiba di sana sedang berubah. Banyak pembeli beralih ke pengecer online seperti Amazon dan lainnya untuk banyak produk yang mereka butuhkan. Jika mereka tidak lagi “perlu berbelanja,” mengapa mereka mengunjungi toko ritel? Untuk pengalaman berbelanja.

Pembeli pengalaman ini adalah pembeli impulsif. Sebuah studi oleh Point-of-Purchase Advertising International menemukan bahwa pengambilan keputusan di dalam toko, atau pembelian impulsif sedang meningkat. 62 persen dari mereka yang disurvei menunjukkan bahwa mereka membeli produk secara impuls pada tahun 2014, dibandingkan dengan 55 persen pada tahun 2012. Ini adalah pelanggan yang paling mungkin dipengaruhi oleh merchandising visual dalam toko yang efektif.

Perubahan-perubahan ini berdampak pada cara grosir distributor dan produsen perlu mendekati merchandise visual dan mempromosikan merek mereka di toko ritel. Saat bekerja dengan pengecer di merchandise visual, pastikan untuk:

  • Memberi pembeli peluang untuk mengalami dan berinteraksi dengan produk Anda di ujung topi dan display lainnya.
  • Ceritakan kisah produk Anda secara visual melalui grafik dan signage yang efektif.
  • Berikan banyak sampel produk dan materi promosi.
  • Latih tenaga penjualan untuk membantu pengecer menciptakan pengalaman dengan produk Anda.

Buat Pengalaman di Akhir

Layar ujung-ujung yang efektif memposisikan produk Anda sebagai pembelian impulsif, dengan memberikan kesempatan untuk mempelajari lebih lanjut dan mengalami suatu produk sebelum membeli. Ini adalah taktik merchandising visual penting bagi produsen dan distributor yang ingin membantu pengecer mereka menjual lebih banyak produk di toko.

Ada tiga elemen kunci untuk membuat tampilan penutup yang efektif:

  • Spanduk – Spanduk adalah signage yang memperkenalkan produk kepada pembeli dan menjelaskan penawaran atau mengapa mereka harus membelinya. Misalnya, Anda dapat membuat spanduk yang menawarkan penawaran BOGO (beli satu, dapatkan satu) pada produk Anda.
  • Inti – Inti adalah bagian tengah layar, yang dapat memberikan kesempatan untuk memeriksa atau berinteraksi dengan produk. Jika Anda menjual lotion atau sabun, mungkin ada beberapa penguji yang tersedia.
  • Stok – Ini adalah stok aktual yang bisa dibawa pulang oleh pembeli. Pastikan jumlahnya cukup. Kehabisan stok mengubah tampilan ujung-efektif menjadi tampilan tidak efektif dengan sangat cepat.

Beginilah cara ketiga elemen ini bermain di tampilan tutup ujung Anda yang sebenarnya.

Spanduk memperkenalkan produk Anda dan menangkap perhatian pembeli. Elemen terpenting banner Anda adalah proposisi nilai yang efektif; itu harus memberi pembeli alasan kuat untuk membeli. Spanduk juga harus menarik secara visual, ditempatkan pada atau sedikit di atas ketinggian mata. Tawaran itu sendiri juga harus menjadi sesuatu yang menarik promosi khusus, penawaran waktu terbatas, cita rasa baru, dan lain-lain. Akhirnya, spanduk memerlukan ajakan bertindak yang menarik sesuatu yang singkat, tetapi efektif.

Inti atau pusat layar Anda kira-kira antara pinggang dan bahu. Di area ini, pembeli dapat memeriksa atau mencoba produk. Produk harus diatur dengan cara yang menarik secara visual yang mengundang interaksi, seperti demonstrasi produk elektronik, sampel produk makanan atau penguji perawatan pribadi. Pembeli perlu melihat apa yang Anda tawarkan, jadi hindari terlalu banyak memadati produk di area ini. Idealnya, barang yang lebih besar harus berada di belakang, dan barang yang lebih kecil di depan.

Elemen terakhir dari tampilan topi-ujung yang sukses adalah stok, yang akan menuju bagian belakang atau di bawah pinggang. Sangat penting untuk memastikan Anda tidak kehabisan stok, jadi bekerjalah dengan pelanggan untuk memastikan mereka memiliki cukup produk. Penting juga untuk menjaga area ini tetap rapi agar tidak mengurangi perhatian dari spanduk dan inti, dan untuk mencegah stok yang ceroboh dari mematikan pembeli dari topi akhir Anda.

Signage yang efektif

Signage yang efektif menginformasikan pembeli produk dan merek Anda, menarik mereka ke display Anda dan mendorong mereka untuk merasakan produk untuk diri mereka sendiri. Signage selalu menjadi praktik terbaik yang penting, tetapi karena teknologi mengubah kebiasaan pembeli, itu juga mengubah cara distributor dan produsen menggunakan signage untuk menarik perhatian di lingkungan ritel.

Salah satu perubahan ini adalah munculnya signage digital yang memungkinkan merek grosir dan pelanggan ritel mereka untuk memberikan informasi yang lebih relevan dan personal kepada pembeli individu. Layar ini menggunakan RFID dan layar sentuh untuk mengirimkan konten spesifik produk tergantung pada minat dan perilaku pelanggan.

Lebih banyak signage tradisional juga merupakan cara penting bagi produsen dan distributor untuk membantu pengecer dengan merchandise visual. Terlepas dari apakah itu digital atau dicetak, signage harus mencakup informasi produk dan merek bersama dengan detail promosi yang membuat pembeli tahu tentang produk Anda.

Ketika memberikan signage ke toko ritel untuk merchandise visual, produsen dan distributor harus fokus pada:

  • Informasi Merek dan Produk — Rambu informasi harus meningkatkan pengalaman berbelanja dan membantu pelanggan menemukan produk Anda. Informasi tentang merek Anda serta produk atau barang itu sendiri harus dimasukkan, diatur dalam tampilan produk yang dimaksudkan untuk menarik perhatian pelanggan. Produsen dan distributor dapat memberikan tips penempatan untuk membantu pengecer mengoptimalkan penempatan display produk dan signage untuk memaksimalkan lalu lintas ke produk atau display Anda.
  • Tempat pembelian promosi — Juga dikenal sebagai signage POP, tanda-tanda ini digunakan untuk mengiklankan promosi, produk, atau layanan unggulan di seluruh toko. Signage POP biasanya bersifat sementara dan dapat digunakan di pintu masuk toko, lorong, area layanan pelanggan dan jendela toko, dan dapat mengambil bentuk seperti pelanggar lorong, pembicara rak, strip saluran, grafik lantai, penggantung langit-langit, tutup ujung, poster, papan reklame, gambar jendela, spanduk, dan lainnya.

Praktik Terbaik Visual Merchandising

Beberapa praktik terbaik lain yang perlu diingat ketika merancang bahan untuk merchandise visual:

  • Spesifik — Pastikan materi yang Anda berikan kepada mitra ritel Anda mencakup detail spesifik tentang produk atau promosi Anda.
  • Jelas dan ringkas — Pelanggan harus dapat membaca dan memahami tanda Anda dalam waktu kurang dari lima detik. Tetap sederhana.
  • Gunakan tajuk utama — Papan petunjuk paling efektif mencakup tajuk, teks, dan ajakan untuk bertindak. Tinggalkan kata-kata yang tidak perlu.
  • Jangan lupa ajakan untuk bertindak — Tanda memiliki tujuan sederhana: membuat pelanggan melakukan atau merasakan sesuatu. Signage harus memberi tahu pelanggan dengan tepat apa yang Anda ingin mereka lakukan.
  • Kenali pelanggan — Bekerjalah dengan mitra ritel Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang perilaku pelanggan di toko untuk menentukan jenis merchandise visual yang paling menarik.
  • Pastikan ada cukup — Pengalaman adalah kuncinya, jadi pastikan pelanggan dapat merasakan produk Anda dengan memiliki cukup waktu untuk berinteraksi dengan dan membeli. Memberi pengecer Anda cara untuk melakukan pemesanan ulang secara online dapat membantu memastikan bahwa mereka tidak pernah kehabisan persediaan.

Praktik visual atau taktik visual apa yang paling cocok untuk produk atau merek grosir Anda?



6 Contoh Visual Merchandising yang Mendorong Penjualan

Saat ini, tidak masalah apakah mereka membuat konten atau mendesain tampilan jendela, sebagian besar pemasar umumnya menggunakan taktik yang sama. Hampir setiap karya kreatif merek menyatu satu sama lain, membuat mereka tidak mampu menarik perhatian.

Tak perlu dikatakan, untuk secara efektif melibatkan orang, Anda harus keluar dari kerumunan. Tapi apa cara terbaik untuk melakukannya?

Cara ampuh untuk membedakan merek Anda adalah dengan menceritakan kisah yang menarik. Meskipun itu adalah kata kunci setua industri periklanan itu sendiri, mendongeng adalah keterampilan abadi. Neuroscience membuktikan bahwa itu adalah cara terbaik untuk menarik perhatian orang, memanggang informasi ke dalam ingatan mereka, dan menjalin ikatan pribadi yang erat. Kami diprogram untuk memberikan perhatian penuh kepada kisah hebat yang tidak akan pernah berubah.

Dan untuk alasan inilah, kami memutuskan untuk menyoroti contoh-contoh merchandising visual yang menceritakan beberapa kisah paling menarik di ritel. Dengan cerita-cerita ini, bisnis dapat menarik audiens mereka ke dalam narasi dan membangkitkan perasaan dan emosi tertentu yang diasosiasikan konsumen dengan merek mereka, mendorong mereka untuk tidak hanya mengunjungi toko mereka, tetapi juga membeli produk mereka.

6 Contoh Perdagangan Eceran yang Mendorong Penjualan

1. School of Fashion – Seneca College

Meskipun pameran di Redefining Design Seneca College ini tidak memiliki manekin, pameran ini masih dapat menceritakan kisah nyata dengan mengelompokkan elemen-elemen sempurna dari pakaian penuh gaya bersama.

Misalnya, ketika Anda pertama kali melihat tampilan ini, Anda mungkin mulai memvisualisasikan seorang profesional yang ramah berjalan-jalan di bandara, dalam perjalanan untuk mengejar penerbangan untuk pertemuan penting. Akhirnya, cerita ini, yang hanya diceritakan melalui pakaian, papan kayu, dan tali, benar-benar menarik Anda, membuat Anda membayangkan diri Anda sebagai profesional yang ramah tamah ini dan merangsang keinginan Anda untuk membeli seluruh pakaian.

2. Berluti

Kebanyakan orang bercita-cita untuk melampaui identitas dan kehidupan mereka saat ini itulah sebabnya semua orang menyukai pahlawan super. Spiderman dan Wonder Woman adalah orang normal di siang hari, sama seperti kita, tetapi ketika malam tiba atau tugas panggilan, mereka berubah menjadi seseorang yang lebih besar – makhluk yang kuat yang dapat menangkis penjahat paling jahat, melindungi kota mereka, dan menyelamatkan mereka kehidupan sesama warga.

Bertuli, pengecer pakaian pria, memahami keinginan kita untuk melampaui diri kita saat ini. Dan dengan menampilkan pakaian dengan bayangan Batman, mereka menyampaikan kepada pelanggan potensial bahwa mengenakan pakaian mereka akan memungkinkan pelanggan mereka untuk menyalurkan batin-Batman mereka.

3. Manekin Hans Boodt

Sebagian besar merek yang meningkatkan penjualan visual adalah perusahaan B2C, tetapi itu tidak berarti perusahaan B2B tidak dapat melakukan hal yang sama. Hans Boodt Mannequins, yang memproduksi manekin seperti kehidupan, memasarkan produk mereka dengan merancang etalase mereka sendiri.

Contoh penjualan visual mereka di atas mengingatkan saya pada sebuah adegan yang menyentuh dari The Pursuit of Happyness, di mana Chris Gardner mengetahui bahwa dia mendapatkan pekerjaan dan akhirnya dapat mengangkat keluarganya keluar dari kedalaman kemiskinan. Dengan penuh syukur merayakan di trotoar, Anda bisa merasakan kebahagiaan luar biasa yang ia alami. Itu bahkan membuat Anda merasa bahagia juga.

Setelah melihat jendela tampilan di atas, merek harus merasa yakin bahwa memasukkan boneka Hans Boodt ke dalam merchandising visual mereka sendiri juga dapat membangkitkan jenis emosi yang sama pada pelanggan mereka.

4. Hackett London

Hackett London, peritel pakaian pria resmi, bangga akan kualitas setelan bespoke mereka. Dan untuk membuktikan bahwa mereka dengan cermat membuat setiap detail pakaian pria mereka, mereka dengan cerdik menunjukkan patung-patung kecil dengan rajin menjahit salah satu pakaian mereka.

Dengan tampilan jendela yang tajam ini, Hackett London mengomunikasikan bahwa siapa pun yang membeli salah satu pakaian mereka dijamin pakaian pria yang modis dan berkualitas.

5. Isabel Marant

Koneksi, terutama cinta, adalah tujuan hidup utama bagi kebanyakan manusia. Kami bawaan secara biologis untuk mencarinya. Dan Isabel Marant, sebuah rumah mode Prancis, pasti tahu bahwa menjual perasaan cinta adalah cara terbaik untuk menjual pakaian mereka.

Dengan menggantungkan gaun mereka dari foto pasangan bahagia yang saling berpelukan, mereka dapat berhasil menjual perasaan dicintai, bersama dengan produk mereka.

6. IKEA

Ada alasan mengapa orang mengatakan bahwa berbahaya untuk pergi ke IKEA. Setelah Anda memasuki salah satu toko mereka, hampir mustahil untuk pergi tanpa kehilangan sebagian besar hari Anda. Setiap toko memiliki beberapa tingkat ruang pamer yang menyenangkan dan inspiratif, sehingga sulit untuk pulang ketika Anda merasa seperti sedang menjelajahi sebuah rumah modern.

Tetapi berjam-jam jangan datang ke IKEA karena ini mengingatkan orang akan rumah impian utopia mereka. Itu karena setiap ruang pamer dirancang dengan furnitur IKEA yang terjangkau. Ini menjadikan pemodelan rumah Anda setelah ruang pamer kemungkinan yang realistis dan meyakinkan banyak pemilik rumah untuk membeli perabot IKEA.




top